马克思唯物主义哲学说过：“必然性总要通过大量的偶然性表现出来，没有脱离偶然性的纯粹的必然性。偶然性背后总是隐藏着必然性，没有脱离必然性的纯粹的偶然性。必然性和偶然性的区分是相对的，二者在一定条件下相互转化。”上海高斯近期在山西地区拿下的两个订单对这句话作了充分的诠释。

山西的吕梁山区是一个老少边穷地区，至今为止都没有彩报。报社通过宣传部、财政部等多个部门，终于申请到500万元的财政拨款用于购买彩色报版轮转机。由于上层的干预，吕梁日报社对竞争对手的设备有明显的倾向性，但是高斯这个看似偶然的中标后面隐藏着必然。从标书制作、到服装礼仪、再到招标现场演讲、最后到竞价谈判技巧处处都压倒了竞争对手。就是在这种“绝望中寻找希望，坚持不懈，精益求精”的精神指引下将中标的偶然性转化为了必然性。

“十年磨一剑”来形容在太原日报这个合同恰如其分。上海高斯和太原日报之间的感情可以追溯到上海人民机器厂的时代，期间两家经历多次人事变动，但是高斯始终维护、稳固两者之间的关系。不仅如此高斯在招标过程中充分阐述产品优势，让对方充分了解高斯在这几年中取得的技术进步和创新；在商务竞争谈判时，高斯工作人员始终以维护上海高斯的利益为基础探讨如何与客户共谋双赢，最终上海高斯力挫多家竞争对手，得到太原日报从上到下一致认可，在12月初签订了6个塔的合同。

如果说成功喜悦可以和大家分享，那么工作人员在谈判过程中所遭受的挫折和障碍，我们只能用心去体会。