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在全球化的市场上，在世界经济的舞台上，世界一流的CEO们引导着企业冲破发展的瓶颈，带领着企业穿越经营的泥淖，在领导企业发展的同时，改变着世界的格局，引领着时代的潮流。《老虎跳起了华尔兹》这本书收录了25位创造了历史、改变了世界的顶级CEO的最出色的人生经历，挖掘了其中最闪光的经营智慧。其中有大量值得现代管理人员借鉴的宝贵经验，以下就是我读其中一位CEO的成功经历而获得的一些启示，希望与大家共勉之：

这位顶级CEO就是山姆·沃尔顿：零售帝国的缔造者，山姆·沃尔顿正是美国第一大零售卖场沃尔玛的创始人。经商最大的资本是智慧，没有经营制胜的非常谋略就没有快速发展的非常成功。因此沃尔顿的一系列经营智慧是留给后人的、比他创造的世界第一的财富更加宝贵的遗产。其中有几个理念给我留下了深刻的影响。

第一、山姆创建沃尔玛采用首先进军小镇，占领小镇市场，再逐渐向全国推进，以形成星火燎原之势。山姆没有因为嫌小镇人少、可能没有零售业市场而放弃在小镇开设沃尔玛商店，而是成功利用了小镇这个被其它零售商店所忽略的细分市场，同时又避开了其他零售商的激烈竞争，在潜移默化中占领了全国市场。山姆的战略大获全胜。

通过山姆的战略，我不禁想到了我们公司产品的市场定位，我个人认为我们是否也应该更重视国内各个省市中的小城镇，将公司比较价廉物美实用的产品作为常规产品大量投产，推销至这些小的市场中去，以我们产品的优质性能和好的售后服务赢得广大用户的信任，继续提高我们“紫光”品牌的知名度。不要因为这类产品的售价低廉且款式已经被市场上其它公司模仿而忽略了这部分市场！

第二、山姆的“维持低价，降低成本”的经营理念。其中，值得一提的是沃尔玛百货公司通过建立完善的配送中心，不仅使公司可大量进货，降低采购成本，而且可以统一接收供应商的货物，再由公司统一检验、配货、送货。从而大大降低了存货的配送成本，并且维持一贯的低价策略，大大促进它的销售。

由此可见，促进销售的关键是在保证品质的前提下能有相对低的价格，这样才能在市场中占有优势。但是要不做亏本生意，降低成本就是关键。因此我觉得我们公司作为工业企业，当然在应该在人力成本、采购成本、原材料成本、销售成本等多个方面都将如何降低成本作为重点来引起重视。只有这样才能使我们的产品在市场占有中竞争优势。

第三、沃尔玛公司快速扩张中最关键的内动力就是山姆倡导的建立管理者与员工之间良好的“合作关系”而不是雇佣关系。这种合作关系的建立的确使沃尔玛公司在该行业以及所在地区中增强了竞争力，他们以此吸引和留住了人材。是公司在竞争中不断取胜的重要因素。不难看出正是这种合作关系使企业的凝聚力增强了，使所有人都团结起来，为企业的发展壮大而不断努力。

顶级CEO们值得我们学习的成功经验还有很多，在这里我只是略提一二，谈一些看法，仅供大家参考，希望大家也能从这本书中学到自己所需的经验。

2006年5月




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